رد کردن لینک ها

غلبه بر مشکلات فروش – بخش اول

آیا در فروش محصولات و کالاها با مشکل مواجه اید؟ آیا نیاز می بینید روش هایی برای بهبود وضعیت فروش مجموعه خود بیابید؟!

اگر پاسخ شما به سوالات فوق مثبت است به شما پیشنهاد می کنیم مقاله پیش رو را از دست ندهید و نکات ذیل را به دقت به خاطر بسپارید.

  • مخاطبین هدف و مشتریان بالقوه خود را شناسایی کنید

این بخش از کار در واقع مهمترین قسمت فعالیت شماست. فرض کنید شما نیز مانند مجموعه ما در زمینه دیزل ژنراتور فعال هستید. شما قبل از اینکه بخواهید در خصوص مشخصات یا قیمت دیزل ژنراتور ها اطلاعاتی ارائه کنید باید بدانید شما قرار است کالای خود را به چه کسانی بفروشید. فعالین امر ساخت و ساز، پیمانکاران و یا ….؟! این موضوع به شما کمک خواهد کرد تا بدانید دقیقا چه چیزی را به آنها ارائه کنید و چگونه باید با آنها ارتباط برقرار کنید پس سعی کنید قدم اول را صحیح و محکم بردارید.

  • تبلیغات را فراموش نکنید

به عنوان یکی از مهمترین ارکان فروش به شما پیشنهاد می کنیم تبلیغات را فراموش نکنید و از هر کانال ارتباطی ممکن در خصوص کالاها تبلیغات به عمل آورید تا مخاطبین شما بدانند شما دقیقا در چه زمینه ای فعالیت می کنید و قابلیت ارائه چه خدماتی برای شما فراهم است.

  • خدمات قابل ارائه خود را با جزئیات اطلاع رسانی کنید.

مثال قبلی را ادامه می دهیم تا درک صحیح تری به دست آوریم. با فرض فعالیت در زمینه دیزل ژنراتور بهتر است در صورتیکه قصد شما صرفا فروش است دقیقا مشخصات فنی، امکان بازدید، قیمت دیزل ژنراتور و … را در تبلیغات خود درج نمایید. در صورتی که بنا به هر دلیلی این امکان برای شما وجود ندارد بهتر است یک کانال ارتباطی مستقیم مانند شماره تلفن به این منظور اختصاص داده شود.

  • مشتریان قدیمی خود را از یاد نبرده و ایشان را به معرفی مجموعه خود ترغیب نمایید

مشتریان قدیمی هر مجموعه و میزان بازگشت آنها نشانگر اعتبار هر فعالیت است بنابراین بهتر است با دریافت اطلاعات تماس ایشان کالاها و خدمات جدید خود را به آنها اطلاع رسانی نموده و در موقعیت های مختلف با ایشان ارتباط برقرار کنید. اینکار کمک می کند تا مشتریان متوجه ارزش خود برای مجموعه شما شوند.

همچنین شما می توانید ساز و کاری ترتیب دهید تا مشتریان قدیمی با معرفی شما به مخاطبین جدید از یکسری تخفیفات یا خدمات ویژه برخوردار شوند. اینکار را می توانید برای مشتریانی که حتی برای اولین بار با شما معامله می کنند نیز تدارک ببینید تا مخاطب به مشتری تبدیل شود و درک صحیحی از ارزش خود برای شما بدست آورد.

• از شبکه های اجتماعی به بهترین نحو استفاده کنید

با توجه به موارد فوق لازمست روش هایی که به راحتی می توانید برای تبلیغات از آنها استفاده کنید را شناسایی نمایید. شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، واتساپ و … برخی از این موارد هستند که قابلیت های فراوانی دارند. شما می توانید با استفاده از هشتگ ها نیز مخاطبین خود را در این شبکه ها به شدت افزایش دهید پس این قابلیت شبکه های اجتماعی را به هیچ وجه از یاد نبرید.

لینک زیر نکات لازم را در خصوص فعالیت در شبکه های اجتماعی به منظور افزایش مشتری در اختیار شما قرار خواهد داد.

ادامه در بخش دوم مقاله …

نظرات

به گفتگو بپیوندید